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"我说的不是没钱的顾客,"富爸爸提高了声调说,"我用的词是'廉价'--廉价的顾客,而不是穷人。这两者是有区别的。富人中也有廉价的顾客,这与他们是否有钱无关,而是一种心理状态,有时候我甚至觉得那是一种心理疾病。还有,我也无法把廉价顾客和喜欢讨价还价的顾客归为一类。其实每个人都喜欢讨价还价。我们都希望自己花出去的钱物有所值,但廉价顾客却总是以损害别人的利益为宗旨。一个廉价顾客几乎和小偷差不多,或者说他们就是小偷,只不过他们偷的不是钱,而是你的时间和精力,他们也偷走了你的好心情。"我知道,我并非天生就是一名创业者,我必须接受训练。我的富爸爸指导我走上了一条从雇员变为创业者的道路。对我来说,这可不是件容易事。在弄懂他想要教我的课程之前,我得先忘掉以前学会的很多东西。下午,当我们像一群兴奋的孩子那样离开培训班时,普通车班的一群学员走过来说:"我们的课也不错,不过我们真希望上的是你们这个班!""不知道。"富爸爸说:"为安全而学习的问题在于,恐惧一直在那儿。而只要恐惧存在,你就很少能感觉到安全。这样你就得上更多的保险,想出更多保护自己的办法。就算你表面上功成名就、无忧无虑,你其实也总是在暗暗担心。在追求安全中度过一生的最糟糕之处是,你拥有两种生活--一种是你正在过的生活,一种是你从未得到过、却觉得自己应该过的生活。这就是为安全而学习的结果,它的最大问题就是无法治愈恐惧。"

富爸爸说:"一个在某方面非常优秀的雇员--比如说销售员吧--并不总是能在商圈里获得成功。"他的意思是,要使一项生意成功地运转起来,销售只是很多工作中的一项。如果你的生意陷入困境,那就说明你一项或是一项以上的工作没有做好。他说道:"一名创业者也许工作得很辛苦,但在某一段时间却只能做好一件事。这就是为什么许多创业者疲于奔命、力不从心的原因。他们可能工作得很努力,却仍然无法完成所有的任务。"我没有出去找工作,而是接受了富爸爸的建议。我发现,如果你愿意无偿劳动的话,那么找出些活儿干是很容易的。我找到了一家慈善机构,他们正缺人替他们在晚上打电话募捐。于是每天从施乐下班之后,我就跑到另一个城区,从7点到9点半不停地打电话募捐,尽可能快地从中品尝碰钉子的滋味。这样,我一天中不但要做三四次陌生拜访,还要在晚间打20来个电话。我的受挫率和失败率提高了。但奇怪的是,随着失败率的提高,我募来的钱也越来越多了。打的电话越多,我应对拒绝的能力也就越强。我知道了打电话时哪些办法行得通,并开始根据这些拒绝和成功的教训改变我的策略。晚上我在慈善机构的工作失败得越快,白天我在施乐公司的工作就越顺利。很快我就爬到了销售员排行榜的前列。虽然我在晚间的劳动并没有任何收入,但白天的收入却增加了。澳门新葡8455手机版"好吧。"我再次无力地回答,同时在心里对自己说:"哦,太棒了,一个会计师和一个十几岁的小姑娘。说不定是个有个性的小姑娘。"

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